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V16 发表于: 2020-04-13 11:50
    建总行全新推出服务于个体工商户及个人独资企业、用于满足其生产经营资金需求的贷款产品——“个体工商户抵押快贷”,建行嘉兴分行迅速以新产品为业务抓手,充分挖掘拥有优质资产的个体工商户和小微企业主的金融服务商机,拓展个体工商户市场蓝海。 
    至3月31日,嘉兴分行累计授信客户103户、授信笔数107笔全省排名第二,授信金额17422万元排名第一,贷款余额14532万元排名第一。 
     一、上下联动合力推进 
     由于产品涉及多条线推进,且个人客户经理对于“抵押快贷”类产品相对了解程度较低,分行普房部设立专人牵头联系支行个贷中心及公司客户部,梳理工作流程中各岗位职责,细化工作任务,减轻工作负担,多部门合力助推业务发展。 
     二、建立台账逐户跟踪 
     产品推进之初,产品经理就建立营销台账,由各支行协助,对每一笔业务从营销开始进行登记,一直跟踪至放款,并每天更新工作进度,对停留在某一流程超过常规时长的贷款及时了解情况,加快投放进度,确保已营销的客户“能放尽放”。 
     三、由点及面全面开花 
     产品一经推出,分行就立即组织产品解读和学习,通过视频培训、周周学等方式及时传到至所有网点,对各流程中遇到的问题进行解答,对于不能解决的困难及时请教上级行,确保营销有力、流程顺利,在短时间内实现各支行全部破零,并在大家都有“上手做一笔”的经验后,趁热打铁推动各网点破零。截止3月31日,全市已有51家网点实现获客,其中39家已完成贷款支用。(章丁力)
 
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