建总行全新推出服务于个体工商户及个人独资企业、用于满足其生产经营资金需求的贷款产品——“个体工商户抵押快贷”，建行嘉兴分行迅速以新产品为业务抓手，充分挖掘拥有优质资产的个体工商户和小微企业主的金融服务商机，拓展个体工商户市场蓝海。
至3月31日，嘉兴分行累计授信客户103户、授信笔数107笔全省排名第二，授信金额17422万元排名第一，贷款余额14532万元排名第一。
一、上下联动合力推进
由于产品涉及多条线推进，且个人客户经理对于“抵押快贷”类产品相对了解程度较低，分行普房部设立专人牵头联系支行个贷中心及公司客户部，梳理工作流程中各岗位职责，细化工作任务，减轻工作负担，多部门合力助推业务发展。
二、建立台账逐户跟踪
产品推进之初，产品经理就建立营销台账，由各支行协助，对每一笔业务从营销开始进行登记，一直跟踪至放款，并每天更新工作进度，对停留在某一流程超过常规时长的贷款及时了解情况，加快投放进度，确保已营销的客户“能放尽放”。
三、由点及面全面开花
产品一经推出，分行就立即组织产品解读和学习，通过视频培训、周周学等方式及时传到至所有网点，对各流程中遇到的问题进行解答，对于不能解决的困难及时请教上级行，确保营销有力、流程顺利，在短时间内实现各支行全部破零，并在大家都有“上手做一笔”的经验后，趁热打铁推动各网点破零。截止3月31日，全市已有51家网点实现获客，其中39家已完成贷款支用。（章丁力）
