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V14 发表于: 2018-02-23 08:51

2017年全年传统POS机完成 391户,完成率125.7% ;个人电话POS完成79户,完成率91.86%;纯手机端完成215户,完成率114.97%;裕农通完率100%,可以说2017年建行海盐支行的商户拓展交出了圆满的答卷。商户拓展做到了如此高的分数,得益于年初的早谋划、网点的勤落实、下半年的查漏补缺。
早谋划、早部署。 2017年的开门红开始之即,行领导就高度重视商户拓展业务,让全行员工深知得商户者得天下,商户业务是全年的一项重点业务指标,要确保不折不扣的尽全力完成。把全年任务提前下派到各个网点,对每个网点的营销作出了部署与指导,比如网点营销区域的分划,侧重面的规划,做深1000米,做透500米的目标。有了行领导的重视与指导,一线网点就明确了方向,有了努力的目标,拓展起来了就有动力,尤其是南门支行与营业部均超额完成了全年任务指标数。
网点勤落实。 有了方向与任务,也要网点人员的积极落实行动。根据个人部的营销数据显示,很多网点都是全员营销,特别夸一下的是南门支行,南门支行10位员工,每人都有营销商户,柜员王琼更是营销商户的能手,利用逛街的机会,以及亲戚朋友的介绍,成功营销多户商户,就连商户老板也说建行有小王这么敬业的员工,怪不得业绩做的这么好。南门支行客户经理沈卢英全年共营销商户80多户,炎热的夏天每周坚持扫街,并利用晚上时间整理商户资料。海盐建行的两位新客户经理,小郑与小朱,今年都是新妈妈,在最热的那几天,都还挺着个大肚子,扫街,拓展,整理资料,真可谓精神可嘉!难怪海盐建行商户的拓展如此得力,与网点员工的勤奋与努力自然是分不开的。
年尾查漏补缺。 11月份,支行对所有业务进行查漏补缺,有个别网点的任务没有完成,就进行一对一的督促,并利用年尾吃货节,满减活动等机会,进行商户拓展的扫尾冲刺,最终使全年各项指标超额完成。
得商户者得天下,商户是存款的重要源头之一,商户可以带动龙支付等转型指标的发展,还可以营销发展中高端客户。2017年,海盐支行的商户业务完美收关,展望2018,商户拓展任重道远,但我们坚信,只要全行员工一起发力,必将收获不一样的喜悦!(刘校东)
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