建行海盐南门支行：走出去是一片天
现代社会竞争越来越激烈，尤其是银行业，商业银行越开越多，对国有银行有很大的冲击，守客户已经不适合当前的竞争环境，要想做大做强就需要走出去，让更多的客户了解建行的产品，服务好老客户，拓展新客户。建行海盐南门支行在开门红期间今年以来积极外拓，主动出击，大胆走出去，吸引了更多的客户。
1.走访代工单位。代发工资单位是支行稳定的客户源，怎样维护好他们，让他们成为忠实的客户，这就要求支行更加细仔周到的服务。南门支行利用中午休息的时间给代工单位员工上理财课堂，介绍我们保本理财、CTS、信用卡活动等最新产品资讯，取得了客户的好评，增加了与他们的粘合度。
2.深入乡镇企业。现在城区客户产品的饱核度已经很高了，怎样利用我行的优势产品吸引乡镇客户，这也是支行营销的一个主要方向。南门支行利用企业员工中午吃饭时间，到乡镇企业食堂摆摊宣传建行理财产品、信用卡等优势产品，开门红共走访了5个企业，办理信用卡300多张。
3.拉拢装修公司。信用卡分期是建行中收的主要来源，怎样让更多的客户了解建行的装修分期，装修公司是一个有效的平台。与装修公司员工讲解分期的政策，让资金短缺的客户果断下单，取得双赢。
只要肯走出去，多多少少都会有一些成绩，有些效果不一定马上就能体现出来，但让更多的客户知道我们建行这个品牌，有金融需求时第一个想到的是建行，这何尝不是一种成功。
海盐支行 姜利锋
